陆仁琪副会长参观展品

　　3月24日，中国机经网和中国机械会展网记者采访沈阳机床

　　3月24日下午，中国机经网和中国机械会展网记者采访沈阳机床市场统筹部李经理，畅谈沈阳机床的发展和对西部市场及西部制博会的认识。

　　沈阳机床是中国机床工具行业的龙头企业，近年来发展迅猛，是国内机床行业最具品牌号召力的企业之一。3月24日下午，中国机经网和中国机械会展网记者适逢沈阳机床市场统筹部李经理，李经理就沈阳机床的参展策略和西部市场及西部制博会做了精彩的解析。

部分参展产品

　　1、沈阳机床参展计划是根据企业的战略发展需要来制定的
　　沈阳机床近年来发展速度很快，展览作为一种重要的市场推广手段，每年沈阳机床参加的展会都比较多，但是沈阳机床参与的每一个展会，都是依据企业的战略发展需要来制定的。通常沈阳机床会综合考虑展会的性质和市场的侧重点来区分展览的投放力度和参展方式。例如，机床协会举办的北京机床展作为行业第一品牌大展，沈阳机床的投放力度非常大，展览面积超过2000平米，展出的机床数量约20台，而且多数属于新品发布。而对于区域市场，沈阳机床主要考虑当地市场的情况。西部地区是沈阳机床重点关注的市场。尽管目前西部市场的总体份额不是十分突出，但是西部作为国内待开发的区域，潜力非常大。西部地区的装备制造业的整体竞争力实际上是很不错的，而且在逐步增强，因此随着国家加大对西部开发的力度，西部的工业市场还将进一步扩大。西安是西部开发的桥头堡，占领西安，就能辐射整个西北地区，西部制博会是西部工业第一大展，沈阳机床当然不会放弃这一重要平台。所以，尽管北京的数控机床展举办在即，本届西部制博会沈阳机床仍然带来了7台数控机床，与往届不同，本次展览用集团本部的身份以270平米的阵容参展，这在诸多区域展中算是比较突出的。

　　2、沈阳机床关注参展效率和有效推广
　　对于区域大展，沈阳机床通常根据对于区域市场的定位，带着适合当地市场的产品参展。展示适销对路的产品，获取订单，推广品牌以及节约成本是组织参展的重要依据。例如，本次展会，沈阳机床带来众多机床中的3台机床都是有企业订购意向的，其他的展品也是在西部市场颇受好评的机床，实践证明，这是企业最好的参展方式。至于展会，沈阳机床更看重能接触到什么样的专业观众，能否让观众看到沈阳机床，记住沈阳机床，通过各种方式，树立品牌形象。尽管现场成交很让人高兴，但这不是唯一目的。

　　3、西部制博会已经很不错，展馆的条件也相当好，但还有改进的地方
　　在访谈中，李经理认为，西部制博会在西部的同类展会中是相当不错的，曲江会展中心也是一个很现代化的展馆，配套设施齐全，有能力承接更大型的工业展览。但是李经理也提到，西部制博会还要加强展会的服务工作的专业性，提高展览的整体水平和专业观众的质量，尤其是与展馆协调工作方面要加强。这次展览沈阳机床本来要展出一台自重15吨的数控机床，由于展馆没有合适的搬运设备，只能作罢。而在展品进馆时，由于展馆对于工业展的认识和准备不足，以及物流公司在承担工业展品运输方面的经验缺乏，给企业带来了很多不便之处，这些都是很需要改善的地方。

（郑重声明：凡带有“机械会展网”字样的图片，均属本网专稿，任何网站、报刊、电视台未经机械会展网许可，不得部分或全部转载。）