机械会展网记者孙国华采访FARO中国区总经理余坤雄

　　1982年FARO在北美创立，97年成功登陆纳斯达克，上市后的FARO加快发展步伐，于98、02、05年并购三家公司，成功的完成了公司的全球销售体系，并将产品线延伸到激光检测技术领域。目前FARO已经成为计算机辅助测量领域的全球知名品牌，07年销售额逾2亿美元，对于这个细分行业来说，这是一个了不起的业绩。

　　04年法如国际贸易（上海）有限公司成立，当年销售即达400万美元，05年突破900万美元，之后每年都以25%以上的速度递增，在华业务发展迅速。

　　FARO的产品和目标客户
　　作为检测设备专业制造商，FARO的产品线包括三维空间扫描仪、检测臂等，主要为客户带来高精度的测量数据。FARO产品的检测尺寸跨越度很大，既可以做精密零部件和产品的尺寸检测，亦可为工厂、流程工业提供大尺度的测量服务，在此基础上，FARO还可以为企业用户提供测量的全面解决方案。FARO的主要客户涉及汽车、国防军工、航空航天等行业，其中国内汽车行业的9成以上的厂商都使用FARO产品，一汽、大众、三菱、神龙等都是FARO的用户，成飞、沈飞也是FARO的重要合作伙伴。之所以参与西部制博会，是因为西部地区的国防、军工企业很集中，对我们的吸引力很大。

部分参展产品

　　西部制博会的运作模式符合FARO的市场策略
　　谈到为何参加西部制博会时，余总坦言，确实常常有人问FARO为什么连续参加西部制博会，坦率说，FARO主要关注国内的大中型展览会，拓展公司在市场上的品牌形象，因为FARO的定位比较高。尽管在很多企业眼里，西部制博会还有很多不尽如人意之处，但是从西部市场的角度看，西部制博会确实是一个很不错的展览，尤其是，西部地区的国防军工企业密集，这个市场一直是FARO看重的。FARO不会放弃任何一个可能出现的商机。从实际参展的情况看，FARO每次参展都会有几套设备被客户接受，参展对于提高FARO在西部地区的知名度也颇有助益。最近几年西部制博会成长的比较快，今年的现场气氛很不错，人流不少。这次我们带来的展品时去年11月份刚刚发布的新产品，来我们展台的观众还不少。当然，这也和我们选了一个好位置有关系。

　　希望西部制博会能越办越好
　　总的来说，本届西部制博会做的还是比较到位的，不过展馆的配套设施和服务还要加强，承办单位应该多和我们沟通，多为我们提供服务，在招商、推广、服务等方面要做的更系统，更细致些，希望西部制博会能越办越好。

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