王西敏是从展览项目一线打拼出来的实干家，丰富的项目经验让她在运作山东制博会的时候非常注重操作套路的使用。换句话说，她认为，专业展览公司的竞争力源自于对于展览本身的专业化操作，也就是展览的运营模式。所以，当在山东医疗器械博览会这一项目中功成名就之时，王西敏转战山东制博会这一新的领域。对此，她认为，好市场+好资源+好模式=成功的展会，而山东制博会完全具备“三好”条件，成为区域大展指日可待。
展览操作套路要找到合理的发力点，才能形成竞争力
操刀山东制博会项目之后，王西敏着力于研究机械行业的特征，以求找到运营模式与行业资源的最佳结合点。确实，仅仅是耍套路，只是花架式，只有找到了与行业资源的结合点，才能让操作套路找到合理的发力点，才能形成展览产品的卖点、亮点，才能形成竞争力。细看今年的山东制博会，便能发现若干细节：
- 统一的VI形象设计，对山东制博会重新包装。
- 对省内行业发展情况的详细分析，为企业参展提供决策依据。
- 从展商和专业观众的需求出发，各类专业会议、论坛和活动围绕山东省内机械行业发展情况和企业产品推介、技术交流展开。
- 多层次的展览推广渠道，扎实做好宣传工作，让山东省内行业企业都认知山东制博会。
- 透过省行业协会组织省内外各区域展团参展，先做规模，再上质量。来的都是客，丞华公司有信心让来的展商都满意而归。
- 逐步铺开大企业邀请工作，形成强势专业观众群体。
- 设立山东制博会客服中心，及时沟通展商需求，尽量把矛盾放在展前化解。
- 建设稳定的项目团队，为制博会提供可持续发展的能力
舍得之间，盈亏之道
谈到山东制博会的经营问题，王西敏很坦然，没有舍，哪有得？一个展览项目培育三年五载是常有的事情，丞华公司看好山东制博会的未来发展，所以愿意下功夫，投资金经营。关于这一届展会的策略，王西敏要求她的团队把展会的收入都投入到山东制博会的宣传、推广、招商和服务中去，让山东制博会尽快成为山东家喻户晓的工业展，让制博会展商切实感受到制博会到位的服务。对于未来，王西敏很乐观，制博会只会越办越好，因为我们敢舍，所以将来才会得。
丞华公司是参展商开拓山东市场的朋友和参谋。
王西敏认为，选择展会的过程，实际上是选择与谁合作的过程。丞华公司的服务意识和运作能力已经帮助很多行业的企业成功开拓山东市场，他们还将把这些成功经验带到山东制博会中，成为展商在山东市场的朋友和参谋。
杨怀胜，这是山东制博会承办单位新丞华展览公司的一个普通的项目经理，除了他的客户大约很少有人知道他的名字。实际上，他带着3、4个人，负责了第三届山东制博会两个馆的机床展区的招展、招商和现场工作。
这是一个很普通的山东人，温和而又诚恳，大多数的时候都微笑着。据他说，这是在与客户沟通过程中逐步形成的习惯，因为他的工作就是通过与企业沟通，提供有效的展览服务。三年前，我初次与丞华公司接触，浮光掠影之下，只是知道这是一个很不错的展览公司，从业人员众多，公司高层很重视对企业的管理、对员工的培训和企业文化建设。此次山东之行，深入接触了公司的基层工作人员，却发现丞华的很多理念已经深入贯彻到员工的一言一行中去了。
“对山东制博会我很有信心的” 我是全程参与制博会的老员工，第一届起就进来了，这两年发展的很快，我们也很有信心。现在山东没有什么特别大的工业展，与国内其他制博会比，我们的竞争压力要小很多，市场又挺大，发展空间大。这些年山东发展的很快，前两年参展企业不太愿意来山东，现在不一样了，很多公司都开始关心这个平台。前两年我们的工作是在推销制博会，现在我们开始包装制博会，把制博会的卖点、亮点做起来，企业就会买账。今年我们做了一些事情，展商还挺满意的。现在我的客户回头率能超过九成！现在济南已经没有什么展览能对我们有威胁，整个山东工业展这一块也就青岛可能还有一些竞争力。不过我们有中机联和省机械办的大力支持，师出有名，服务到位，把制博会打造成为山东最大的工业展品牌只是时间问题。
“我在提高” 我是学机械的，但是刚刚接触这个展览的时候还是什么都不懂，做市场的要求和做技术要求很不一样。省行业办的刘会长（注：山东省机械行业协会副会长刘卫东）还有其他一些单位的领导都给我们做过培训，通过学习，我逐渐了解山东机械行业的各种情况，现在我能给我的客户说清楚各个行业的发展情况，什么地方可能要用什么设备，所以客户和我的关系很铁。
“机床展区还有很多事情能做” 今年还不错，差不多两个馆的机床，不过很多品牌还没有进来。其实山东的机床销量挺大的，我们要争取机会让机床品牌企业了解制博会，只要了解了，就会来。我们的想法很简单，山东企业去北京、上海看展览挺花钱的，我们把设备放在济南，企业参观就能省很多钱，所以我和我的客户沟通的时候，都让他们带适合山东市场的产品。今年来的展商，成交情况不错，大家都能有所收获。明年我们要继续做山东大企业的工作，让他们来看展览。山东和其他地方不一样，很多地区都是一个大企业带动一片地方发展，把这些龙头企业的目光抓住了，就能把整个山东地区的观众组织好，相信到那时候，设备企业都会来关注制博会，关注制博会的机床展区。
“展览是媒体，是服务产品” 我的客户来参加山东制博会，很多是冲着行业企业和观众来的，他们希望能让更多的人看到他们的企业和产品，所以我觉得展览就是一个大媒体。通过山东制博会这个大媒体，能把关注山东机械工业，参与山东机械工业的人士和企业连在一起。基于这个出发点，我们与很多专业媒体和大众媒体合作，我们也做了自己的制博会网站，广泛的宣传展商和山东制博会。当这些工作符合展商需求的时候，我们的展览就成了服务产品。
短短一个小时，让我感受到杨的平和踏实的作风，老成又不乏闯劲，尤其是动脑筋琢磨事的劲头，让我觉得他的团队一定能闯出一片天地。
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